Список вопросов базы знаний

внешний анализ

анализ структуры целевого рынка; емкости рынка; каналов сбыта; конкуренции; социально-экономической среды

внутренний анализ

определение целей, диапазона и программы маркетинговых исследований; методов и средств маркетинговых исследований; сбор и первичная оценка информации

организация исследований

анализ участников проекта и их ресурсов; доступных технологий; продукции проекта

фактический бюджет

обоснование статей затрат, обоснование и планирование привлечения и использования финансовых средств

уточненный бюджет

планирование расчетов с подрядчиками и поставщиками

окончательный бюджет

директивное ограничение использования ресурсов

предварительный бюджет

управление стоимостью

фактические затраты

возникают при заказе каких-либо товаров или услуг заблаго-временно, до момента их использования в проекте

обязательства

отражают расходы, возникающие при выполнении работ проекта, либо в момент выплаты денежных средств

бюджетные затраты

характеризуют расходы, планируемые при производстве работ

сбалансированная

координатор проекта отвечает за координацию задач по проекту, но имеет ограниченную власть над ресурсами

жесткая

менеджер проекта обладает максимальными полномочиями, но и несет полную ответственность за выполнение задач проекта

слабая

менеджер проекта координирует все работы и разделяет ответственность за достижение цели с руководителями функциональных подразделений

матричная

действует в направлении достижения определенных целей в географическом регионе, в отдельном секторе рынка, или дифференцирует свою внутреннюю деятельность по направлению к определенному виду клиентов или созданию и/или продвижению отдельных видов товаров

проектно-целевая

возникает, когда вся деятельность организации концентрируется на выполнении определенного проекта (или программы как совокупности проектов)

«частичные» матрицы

применяется в случае, если предприятие управляет проектами на постоянной основе, но при этом в проекты вовлекаются регулярно не все, а только отдельные функциональные подразделения

дивизиональная

представляет собой комбинацию проектной и функциональной структур

дивизиональная

комплекс работ проекта разрабатывается независимо от иерархической структуры организации

функциональная

предполагает использование существующей иерархической структуры организации

проектная

формируются по региональному, продуктовому или технологическому признакам

Стратегическое

процесс разработки основной документации по проекту, технических требований, оценок, укрупненных календарных планов, процедур контроля и управления

Концептуальное

процесс разработки укрупненных, долгосрочных планов

Детальное

процесс разработки тактических планов (графиков) для оперативного управления на уровне ответственных исполнителей

производственный

отчет о прибыли, отчет о движении денежных средств, балансовый план, точка безубыточности

маркетинга

цены, ценовая политика, каналы сбыта, реклама, прогноз новой продукции

организационный

форма собственности, сведения о партнерах, владельцах предприятия, сведения о руководящем составе

финансовый

технологический процесс и помещения, оборудование, источники поставки сырья, субподрядчики

социальный

определение пригодности вариантов плана проекта для его пользователей

экологический

установление потенциального ущерба окружающей среде, наносимого проектом, определение мер, необходимых для предотвращения этого эффекта

коммерческий

оценка обстановки, в рамках которой проект должен реализовываться и эксплуатироваться, а также выработка необходимых рекомендаций

организационный

оценка проект с точки зрения конечных потребителей продукции или услуг

сложные

целевые программы, содержащие множество взаимосвязанных проектов, объединенных обшей целью, выделенными ресурсами и отпущенным на их выполнение временем

мегапроекты

реализуются на предприятиях по производству новинок различного рода, опытных установках, восстановительных работах

бездефектные

подразумевают наличие технических, организационных или ресурсных задач, решение которых предполагает нетривиальные подходы и повышенные затраты на их решение

краткосрочные

используются в качестве доминирующего фактора повышенное качество

декоративная скидка

содействие рекламе

дифференцированные скидки

снижение издержек по хранению

скидки на результативность

стимулирование продавцов

сезонные скидки

стимулирование больших объемов продажи

скидка на товар, снимаемый с производства

облегчение перспективного планирования

вводная скидка

снижение издержек вследствие увеличения сбыта

скидка с совокупного оборота

рекламное содействие вводу товара на рынок

скидка на количество

завоевание постоянных клиентов

функциональная

стратегия роста, сохранения или сокращения

деловая

разрабатывается для каждого подразделения с целью конкретизации выбранной стратегии

корпоративная

стратегия конкуренции конкретного товара на конкретном рынке

функция потребности

показывает скорость потребления ресурса в зависимости от фазы работы

функция интенсивности затрат

показывает количество единиц данного ресурса, необходимых для выполнения работ, в зависимости от фазы

функция затрат

показывает суммарный, накопленный объем требуемого ресурса в зависимости от фазы работы

внутренние в составе собственного капитала

кредиты и займы, машины, операционный лизинг финансовый лизинг

привлеченные, включаемые в состав собственного капитала

прибыль, амортизационные отчисления, страховые возмещения, земельные участки, основные фонды, промышленная собственность

привлеченные, не включаемые и состав собственного капитала

финансовые средства, привлекаемые за счет акций, средства, выделяемые холдинговыми и акционерными компаниями, гранты, госсубсидии

Реклама

система связей с общественностью, прессой, различными учреждениями и организациями и формирование с их помощью положительного отношения потенциальных потребителей к определенному продукту или проекту

Мероприятия PR или пропаганда

система оплачиваемых определенным заказчиком мероприятий, направленных на доведение до потребителя специально подобранной и обработанной информации о товаре, услуге или проекте

Управление торговой маркой

форма продвижения продуктов и услуг, включающая их демонстрацию и устное представление коммивояжером при личном контакте с одним или несколькими потенциальными покупателями

Личная (персональная) продажа

ряд мероприятий по обновлению положительного восприятия ряда товаров с целью создания исключительного отношения к ним со стороны покупателей

найти альтернативное решение

данный подход означает увеличение объемов работ и назначение дополнительных ресурсов

пересмотр стоимости

данный подход предполагает, что объем работ по проекту может быть уменьшен и соответственно лишь часть запланированных результатов проекта будет достигнута

пересмотр содержания работ

данный подход означает рассмотрение возможностей, связанныех с повышением эффективности работ за счет новых технологических или организационных решений

маркетинговый анализ

руководство проекта выбирает способ реализации товара на основе знаний и имеющегося опыта

метод проб и ошибок

оптимальный вариант выбирают на основании накапливаемого опыта и используя новые, открывающиеся в процессе работы возможности

интуитивный

проводится широкомасштабное исследование емкости рынка после его предварительного сегментирования

промежуточный коэффициент ликвидности

отношение высоколиквидных активов к текущим пассивам

коэффициент абсолютной ликвидности

отношение текущих активов к текущим пассивам

коэффициент покрытия краткосрочных обязательств

отношение текущих активов без стоимости товарно-материальных запасов к текущим пассивам

коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств

отношение собственных средств предприятия и субсидии к заемным

коэффициент покрытия долгосрочных обязательств

отношение долгосрочной задолженности к общему объему собственных средств и долгосрочных займов

коэффициент платежеспособности

отношение заемных средств к собственным

коэффициент финансовой устойчивости

отношение чистого прироста свободных средств к величине погашения займов плюс процентов по ним

чистая рентабельность продаж

отношение прибыли после уплаты налогов от операционной деятельности к сумме выручки от реализации продукции и от внереализационных операций

полная рентабельность продаж

отношение балансовой прибыли к сумме выручки от реализации продукции и от внереализационных операций

рентабельность продаж

отношение суммы валовой прибыли от операционной деятельности и включаемых в себестоимость уплаченных процентов по займам к сумме выручки от реализации продукции и от внереализационных операций

3

выявление и завершение невыполненных обязательств

2

гарантийное обслуживание и окончательные расчеты

4

проверка финансовой отчетности

1

паспортизация

3

внешний анализ

1

внутренний анализ

2

организация исследований

2

решаются задачи корпоративной политики развития проектной организации

1

рассматриваются конкретные проекты и принципы их мониторинга

3

рассматриваются вопросы формирования портфеля проектов организации, их взаимосвязи и рационального наполнения

1

формулирование проблем, возникших на каждой комбинации сильных и слабых сторон с угрозами и возможностями и их количественная оценка

2

определение приоритетов и на основе последних распределение ресурсов между различными проблемами

4

перечисляются слабые и сильные стороны проекта, а также угрозы и возможности для проекта во внешней среде организации

3

количественная оценка сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней среды

анализ каналов сбыта

представляет собой определение фактически продаваемых товаров в данном рыночном сегменте (сегментах), а также прогнозирование потенциально возможных продаж

анализ емкости рынка

представляет собой оценку существующих и / или проектирование оптимальных цепочек, связывающих проект с конечными пользователями его продукции

анализ структуры рынка

обычно представляет собой выявление и количественную оценку различных сегментов рынка

разработка стратегии маркетинга

деятельность по детальной аналитической обработке доступной информации, ее переосмыслению и выработке принципиальных целевых установок для проекта в области маркетинга

формирование концепции маркетинга

деятельность по поиску, сбору и предварительной аналитической обработке информации, имеющей значимость для рыночной успешности (результативности) проекта

маркетинговые исследования

деятельность, в которой определяются среднесрочные, важные направления, целевые ориентиры, выбранные методы реализации мероприятий

спад

сокращение объема выпуска и числа торговых точек, где продавался продукт, изменения упаковки, организация новых форм сбыта, прекращение производства и организация быстрой распродажи по низким ценам

зрелость

интенсивный маркетинг; выборочное проникновение; широкое проникновение; пассивный маркетинг

внедрение

расширение сбыта; модификация рынка; модификация товара; модификация концепции маркетинга

разработка

маркетинговые исследования; выбор и подготовка целевой аудитории

cдача в эксплуатацию

предварительная оценка жизнеспособности реализуемости проекта

обоснование инвестиции

фактическая и прогнозная

концепция проекта

фактическая по уже реализованным работам, прогнозная по предстоящим работа

реализация проекта

факторный, укрупненный расчет стоимости, предварительная смета

концепция проекта

оценка жизнеспособности, финансовой реализуемости проекта

реализация проекта

оценка стоимости уже произведенных работ и предстоящих к реализации

завершение проекта

сопоставление планируемых затрат с бюджетными ограничениями

обоснование инвестиции

полная оценка стоимости проекта

обоснование инвестиций

объем денежных средств с распределением по времени и по технологической структуре

инвестиционное предложение

продолжительность строительства, объем капиталовложений, выручку, производственные издержки по годам реализации проекта

технико-экономическое обоснование

экономическое окружение проекта, эффект от реализации проекта в смежных областях, денежный поток от инвестиционной, операционной, финансовой деятельностей

«начало после окончания»

стандартная последовательность, при которой предшествующая работа должна завершиться до начала последующей

«начало после начала»

тип зависимости применяется для работ, выполняемых вахтовым методом

«окончание после окончания»

общая последовательность, при которой окончание последующей работы контролируется окончанием работы предшественницы

«окончание после начала»

общая последовательность, при которой не требуется завершения предшествующей работы до начала последующей

«управление по проектам»

с глубокой интеграцией «материнской» и проектной структур

«выделенная»

организационная структура, в которой деятельность «материнской» организации полностью состоит из деятельности по управлению проектами

«всеобщее управление проектами»

организационная структура, вынесенная за рамки «материнской» организации

заемные

взносы, пожертвования, продажа акций, дополнительная эмиссия акций

привлекаемые

банковские, коммерческие кредиты, бюджетные и целевые кредиты

собственные

инвестиционные ресурсы предприятий

инвестиционные банки

капитал проектной компании, дополнительные взносы

консорциум банков

ценные бумаги проектной компании

учредители проектной компании

основной кредит

подрядчики

товарные и коммерческие кредиты

строительно-монтажные организации

соответствие мощностей и других технико-экономических показателей объектов проекту; вопросы, связанные с проектированием

проектные организации

соответствие выданных им и исходных данных для проектирования достижениям научно-технического прогресса

заказчик (застройщик)

качество и сроки выполнения строительно-монтажных работ; проведение индивидуальных испытаний смонтированного оборудования; устранение недоделок; своевременный ввод в действие производственных мощностей

научно-исследовательские организации

подготовка к эксплуатации и выпуску продукции в действие объектов; проведение комплексного опробования оборудования; наладка технологических процессов; ввод в эксплуатацию производственных мощностей и объектов в установленные сроки

заказчик

будущий владелец и пользователь результатами проекта

подрядчик

юридическое лицо, несущее ответственность за выполнение работ в соответствии с контрактом

инвестор

юридическое или физическое лицо, вкладывающее собственные, заемные или иные привлеченные средства в проекты

поставщик

организации, обеспечивающие материально-техническое обеспечение проекта

концептуальная

формулирование целей, технико-экономическое обоснование, планирование

выполнение

приемочные испытания, опытная эксплуатация

завершение

строительство, обучение персонала, маркетинг

разработка

определение структуры работ, календарных графиков работ, бюджета проекта

проектная организация

правовое соглашение между предприятиями, общая хозяйственная политика

многонациональное предприятие

долгосрочное сотрудничество со взаимным участием, использование общего процесса производства благ

совместное предприятие

временная организационная структура, сотрудничество различных подразделений и иерархических уровней

групповая организация

вычленение и передача своеобразных задач третьей стороне

внутрифирменное организационное образование

решение сложных и рисковых задач

отдача работ на сторону

псевдосамостоятельные структуры для повышения эффективности предпринимательской деятельности

с полным регрессом на заемщика

наличие гарантий или требование определенной формы ограничений ответственности кредиторов проекта

с ограниченным правом регресса

распределение всех рисков проекта между его участниками

без права регресса на заемщика

кредитор не имеет никаких гарантий от заемщика и принимает на себя все риски, связанные с реализацией проекта

управление сбытом:

управление продвижением; ценой; продукцией; определение торговых запасов; плотности сети сбыта

управление продукцией:

определение требований к техническому обслуживанию; к сопутствующим путям; к дизайну и упаковке; к качеству продукции проекта, глубины и ширины продуктового набора

управление продвижением:

разработка политики в отношении торговой марки; мероприятий по стимулированию продаж; pr-мероприятий; рекламных мероприятий. планирование персональных продаж

управление ценой:

разработка системы скидок и условий платежа; формирование цены на продукцию

3

расчет показателей эффективности проекта в целом

2

экспертная оценка общественной значимости проекта

1

определение финансовой реализуемости и эффективности участия в проекте каждого участника

3

оценка результатов реализации проекта

2

реализация проекта и контроль за ее ходом

4

ведение переговоров и утверждение проекта

1

отбор и оценка проектов

2

строительные работы и завершение проекта

4

планирование и проектирование

3

торги и закупки

1

концепция и технико-экономическое обоснование

4

определение факторов, которые могут в значительной степени повлиять на успешность выполнения проекта

3

экспертная оценка влияния каждого фактора

2

проект или варианты одного проекта оценивают по каждому из критериев оценки

1

факторы располагаются в порядке убывания приоритетности, оценка весомости каждого фактора