Список вопросов базы знаний

внешний анализ

определение целей, диапазона и программы маркетинговых исследований; методов и средств маркетинговых исследований; сбор и первичная оценка информации

внутренний анализ

анализ участников проекта и их ресурсов; доступных технологий; продукции проекта

организация исследований

анализ структуры целевого рынка; емкости рынка; каналов сбыта; конкуренции; социально-экономической среды

фактический бюджет

управление стоимостью

уточненный бюджет

директивное ограничение использования ресурсов

окончательный бюджет

планирование расчетов с подрядчиками и поставщиками

предварительный бюджет

обоснование статей затрат, обоснование и планирование привлечения и использования финансовых средств

бюджетные затраты

отражают расходы, возникающие при выполнении работ проекта, либо в момент выплаты денежных средств

обязательства

возникают при заказе каких-либо товаров или услуг заблаго-временно, до момента их использования в проекте

фактические затраты

характеризуют расходы, планируемые при производстве работ

сбалансированная

менеджер проекта координирует все работы и разделяет ответственность за достижение цели с руководителями функциональных подразделений

слабая

менеджер проекта обладает максимальными полномочиями, но и несет полную ответственность за выполнение задач проекта

жесткая

координатор проекта отвечает за координацию задач по проекту, но имеет ограниченную власть над ресурсами

«частичные» матрицы

действует в направлении достижения определенных целей в географическом регионе, в отдельном секторе рынка, или дифференцирует свою внутреннюю деятельность по направлению к определенному виду клиентов или созданию и/или продвижению отдельных видов товаров

проектно-целевая

применяется в случае, если предприятие управляет проектами на постоянной основе, но при этом в проекты вовлекаются регулярно не все, а только отдельные функциональные подразделения

матричная

представляет собой комбинацию проектной и функциональной структур

дивизиональная

возникает, когда вся деятельность организации концентрируется на выполнении определенного проекта (или программы как совокупности проектов)

дивизиональная

предполагает использование существующей иерархической структуры организации

функциональная

формируются по региональному, продуктовому или технологическому признакам

проектная

комплекс работ проекта разрабатывается независимо от иерархической структуры организации

Стратегическое

процесс разработки тактических планов (графиков) для оперативного управления на уровне ответственных исполнителей

Концептуальное

процесс разработки укрупненных, долгосрочных планов

Детальное

процесс разработки основной документации по проекту, технических требований, оценок, укрупненных календарных планов, процедур контроля и управления

финансовый

отчет о прибыли, отчет о движении денежных средств, балансовый план, точка безубыточности

организационный

технологический процесс и помещения, оборудование, источники поставки сырья, субподрядчики

маркетинга

форма собственности, сведения о партнерах, владельцах предприятия, сведения о руководящем составе

производственный

цены, ценовая политика, каналы сбыта, реклама, прогноз новой продукции

организационный

оценка обстановки, в рамках которой проект должен реализовываться и эксплуатироваться, а также выработка необходимых рекомендаций

экологический

установление потенциального ущерба окружающей среде, наносимого проектом, определение мер, необходимых для предотвращения этого эффекта

социальный

оценка проект с точки зрения конечных потребителей продукции или услуг

коммерческий

определение пригодности вариантов плана проекта для его пользователей

краткосрочные

реализуются на предприятиях по производству новинок различного рода, опытных установках, восстановительных работах

бездефектные

используются в качестве доминирующего фактора повышенное качество

мегапроекты

подразумевают наличие технических, организационных или ресурсных задач, решение которых предполагает нетривиальные подходы и повышенные затраты на их решение

сложные

целевые программы, содержащие множество взаимосвязанных проектов, объединенных обшей целью, выделенными ресурсами и отпущенным на их выполнение временем

скидки на результативность

стимулирование продавцов

декоративная скидка

стимулирование больших объемов продажи

сезонные скидки

снижение издержек по хранению

дифференцированные скидки

содействие рекламе

скидка на товар, снимаемый с производства

облегчение перспективного планирования

скидка на количество

рекламное содействие вводу товара на рынок

скидка с совокупного оборота

снижение издержек вследствие увеличения сбыта

вводная скидка

завоевание постоянных клиентов

корпоративная

стратегия конкуренции конкретного товара на конкретном рынке

функциональная

стратегия роста, сохранения или сокращения

деловая

разрабатывается для каждого подразделения с целью конкретизации выбранной стратегии

функция потребности

показывает скорость потребления ресурса в зависимости от фазы работы

функция интенсивности затрат

показывает суммарный, накопленный объем требуемого ресурса в зависимости от фазы работы

функция затрат

показывает количество единиц данного ресурса, необходимых для выполнения работ, в зависимости от фазы

внутренние в составе собственного капитала

финансовые средства, привлекаемые за счет акций, средства, выделяемые холдинговыми и акционерными компаниями, гранты, госсубсидии

привлеченные, включаемые в состав собственного капитала

прибыль, амортизационные отчисления, страховые возмещения, земельные участки, основные фонды, промышленная собственность

привлеченные, не включаемые и состав собственного капитала

кредиты и займы, машины, операционный лизинг финансовый лизинг

Управление торговой маркой

система связей с общественностью, прессой, различными учреждениями и организациями и формирование с их помощью положительного отношения потенциальных потребителей к определенному продукту или проекту

Реклама

ряд мероприятий по обновлению положительного восприятия ряда товаров с целью создания исключительного отношения к ним со стороны покупателей

Личная (персональная) продажа

форма продвижения продуктов и услуг, включающая их демонстрацию и устное представление коммивояжером при личном контакте с одним или несколькими потенциальными покупателями

Мероприятия PR или пропаганда

система оплачиваемых определенным заказчиком мероприятий, направленных на доведение до потребителя специально подобранной и обработанной информации о товаре, услуге или проекте

найти альтернативное решение

данный подход предполагает, что объем работ по проекту может быть уменьшен и соответственно лишь часть запланированных результатов проекта будет достигнута

пересмотр стоимости

данный подход означает увеличение объемов работ и назначение дополнительных ресурсов

пересмотр содержания работ

данный подход означает рассмотрение возможностей, связанныех с повышением эффективности работ за счет новых технологических или организационных решений

интуитивный

руководство проекта выбирает способ реализации товара на основе знаний и имеющегося опыта

маркетинговый анализ

оптимальный вариант выбирают на основании накапливаемого опыта и используя новые, открывающиеся в процессе работы возможности

метод проб и ошибок

проводится широкомасштабное исследование емкости рынка после его предварительного сегментирования

коэффициент покрытия краткосрочных обязательств

отношение текущих активов к текущим пассивам

промежуточный коэффициент ликвидности

отношение текущих активов без стоимости товарно-материальных запасов к текущим пассивам

коэффициент абсолютной ликвидности

отношение высоколиквидных активов к текущим пассивам

коэффициент покрытия долгосрочных обязательств

отношение долгосрочной задолженности к общему объему собственных средств и долгосрочных займов

коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств

отношение собственных средств предприятия и субсидии к заемным

коэффициент платежеспособности

отношение чистого прироста свободных средств к величине погашения займов плюс процентов по ним

коэффициент финансовой устойчивости

отношение заемных средств к собственным

рентабельность продаж

отношение суммы валовой прибыли от операционной деятельности и включаемых в себестоимость уплаченных процентов по займам к сумме выручки от реализации продукции и от внереализационных операций

полная рентабельность продаж

отношение прибыли после уплаты налогов от операционной деятельности к сумме выручки от реализации продукции и от внереализационных операций

чистая рентабельность продаж

отношение балансовой прибыли к сумме выручки от реализации продукции и от внереализационных операций

4

гарантийное обслуживание и окончательные расчеты

3

паспортизация

2

выявление и завершение невыполненных обязательств

1

проверка финансовой отчетности

3

внешний анализ

2

внутренний анализ

1

организация исследований

1

рассматриваются конкретные проекты и принципы их мониторинга

2

решаются задачи корпоративной политики развития проектной организации

3

рассматриваются вопросы формирования портфеля проектов организации, их взаимосвязи и рационального наполнения

1

перечисляются слабые и сильные стороны проекта, а также угрозы и возможности для проекта во внешней среде организации

3

формулирование проблем, возникших на каждой комбинации сильных и слабых сторон с угрозами и возможностями и их количественная оценка

4

определение приоритетов и на основе последних распределение ресурсов между различными проблемами

2

количественная оценка сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней среды

анализ емкости рынка

обычно представляет собой выявление и количественную оценку различных сегментов рынка

анализ структуры рынка

представляет собой определение фактически продаваемых товаров в данном рыночном сегменте (сегментах), а также прогнозирование потенциально возможных продаж

анализ каналов сбыта

представляет собой оценку существующих и / или проектирование оптимальных цепочек, связывающих проект с конечными пользователями его продукции

маркетинговые исследования

деятельность по поиску, сбору и предварительной аналитической обработке информации, имеющей значимость для рыночной успешности (результативности) проекта

разработка стратегии маркетинга

деятельность по детальной аналитической обработке доступной информации, ее переосмыслению и выработке принципиальных целевых установок для проекта в области маркетинга

формирование концепции маркетинга

деятельность, в которой определяются среднесрочные, важные направления, целевые ориентиры, выбранные методы реализации мероприятий

разработка

сокращение объема выпуска и числа торговых точек, где продавался продукт, изменения упаковки, организация новых форм сбыта, прекращение производства и организация быстрой распродажи по низким ценам

спад

расширение сбыта; модификация рынка; модификация товара; модификация концепции маркетинга

зрелость

интенсивный маркетинг; выборочное проникновение; широкое проникновение; пассивный маркетинг

внедрение

маркетинговые исследования; выбор и подготовка целевой аудитории

реализация проекта

фактическая по уже реализованным работам, прогнозная по предстоящим работа

cдача в эксплуатацию

предварительная оценка жизнеспособности реализуемости проекта

обоснование инвестиции

факторный, укрупненный расчет стоимости, предварительная смета

концепция проекта

фактическая и прогнозная

концепция проекта

полная оценка стоимости проекта

завершение проекта

оценка стоимости уже произведенных работ и предстоящих к реализации

обоснование инвестиции

сопоставление планируемых затрат с бюджетными ограничениями

реализация проекта

оценка жизнеспособности, финансовой реализуемости проекта

обоснование инвестиций

объем денежных средств с распределением по времени и по технологической структуре

технико-экономическое обоснование

экономическое окружение проекта, эффект от реализации проекта в смежных областях, денежный поток от инвестиционной, операционной, финансовой деятельностей

инвестиционное предложение

продолжительность строительства, объем капиталовложений, выручку, производственные издержки по годам реализации проекта

«начало после начала»

тип зависимости применяется для работ, выполняемых вахтовым методом

«начало после окончания»

общая последовательность, при которой не требуется завершения предшествующей работы до начала последующей

«окончание после начала»

общая последовательность, при которой окончание последующей работы контролируется окончанием работы предшественницы

«окончание после окончания»

стандартная последовательность, при которой предшествующая работа должна завершиться до начала последующей

«управление по проектам»

с глубокой интеграцией «материнской» и проектной структур

«выделенная»

организационная структура, в которой деятельность «материнской» организации полностью состоит из деятельности по управлению проектами

«всеобщее управление проектами»

организационная структура, вынесенная за рамки «материнской» организации

заемные

банковские, коммерческие кредиты, бюджетные и целевые кредиты

собственные

инвестиционные ресурсы предприятий

привлекаемые

взносы, пожертвования, продажа акций, дополнительная эмиссия акций

подрядчики

основной кредит

учредители проектной компании

ценные бумаги проектной компании

консорциум банков

капитал проектной компании, дополнительные взносы

инвестиционные банки

товарные и коммерческие кредиты

проектные организации

подготовка к эксплуатации и выпуску продукции в действие объектов; проведение комплексного опробования оборудования; наладка технологических процессов; ввод в эксплуатацию производственных мощностей и объектов в установленные сроки

заказчик (застройщик)

соответствие выданных им и исходных данных для проектирования достижениям научно-технического прогресса

научно-исследовательские организации

соответствие мощностей и других технико-экономических показателей объектов проекту; вопросы, связанные с проектированием

строительно-монтажные организации

качество и сроки выполнения строительно-монтажных работ; проведение индивидуальных испытаний смонтированного оборудования; устранение недоделок; своевременный ввод в действие производственных мощностей

подрядчик

будущий владелец и пользователь результатами проекта

поставщик

организации, обеспечивающие материально-техническое обеспечение проекта

инвестор

юридическое или физическое лицо, вкладывающее собственные, заемные или иные привлеченные средства в проекты

заказчик

юридическое лицо, несущее ответственность за выполнение работ в соответствии с контрактом

выполнение

строительство, обучение персонала, маркетинг

завершение

приемочные испытания, опытная эксплуатация

концептуальная

формулирование целей, технико-экономическое обоснование, планирование

разработка

определение структуры работ, календарных графиков работ, бюджета проекта

проектная организация

временная организационная структура, сотрудничество различных подразделений и иерархических уровней

многонациональное предприятие

правовое соглашение между предприятиями, общая хозяйственная политика

совместное предприятие

долгосрочное сотрудничество со взаимным участием, использование общего процесса производства благ

групповая организация

псевдосамостоятельные структуры для повышения эффективности предпринимательской деятельности

отдача работ на сторону

вычленение и передача своеобразных задач третьей стороне

внутрифирменное организационное образование

решение сложных и рисковых задач

без права регресса на заемщика

распределение всех рисков проекта между его участниками

с полным регрессом на заемщика

наличие гарантий или требование определенной формы ограничений ответственности кредиторов проекта

с ограниченным правом регресса

кредитор не имеет никаких гарантий от заемщика и принимает на себя все риски, связанные с реализацией проекта

управление продукцией:

разработка политики в отношении торговой марки; мероприятий по стимулированию продаж; pr-мероприятий; рекламных мероприятий. планирование персональных продаж

управление продвижением:

управление продвижением; ценой; продукцией; определение торговых запасов; плотности сети сбыта

управление сбытом:

разработка системы скидок и условий платежа; формирование цены на продукцию

управление ценой:

определение требований к техническому обслуживанию; к сопутствующим путям; к дизайну и упаковке; к качеству продукции проекта, глубины и ширины продуктового набора

1

определение финансовой реализуемости и эффективности участия в проекте каждого участника

3

экспертная оценка общественной значимости проекта

2

расчет показателей эффективности проекта в целом

3

ведение переговоров и утверждение проекта

4

оценка результатов реализации проекта

2

реализация проекта и контроль за ее ходом

1

отбор и оценка проектов

1

строительные работы и завершение проекта

2

планирование и проектирование

3

торги и закупки

4

концепция и технико-экономическое обоснование

2

факторы располагаются в порядке убывания приоритетности, оценка весомости каждого фактора

3

экспертная оценка влияния каждого фактора

4

проект или варианты одного проекта оценивают по каждому из критериев оценки

1

определение факторов, которые могут в значительной степени повлиять на успешность выполнения проекта