Список вопросов базы знаний

Ремаркетинг

для снижения спроса, который, с точки зрения потребителя и общества, является иррациональным (например спиртные напитки, табачные изделия)

Противодействующий маркетинг

разработка такого плана маркетинга, который учитывал бы причины безразличия покупателей к товару и мероприятия по его преодолению

Стимулирующий маркетинг

продление жизненного цикла товара путем придания ему некоторых рыночных свойств

Социальные факторы

объем и структура товарного предложения, все виды доходов и сбережений, нетоварные расходы населения, уровень и соотношение цен на товары и услуги, жилищное строительство

Демографические факторы

наличие единых традиционных культурных ценностей и норм поведения, отношение людей к себе, семье и близким, другим людям, природе, обществу и государству

Национальные факторы

профессиональная структура населения, национальные и трудовые особенности, традиции, привычки, мода и моральный износ имеющегося товара

Экономические факторы

численность населения, возрастной, половой, этнический состав населения, расселение по территории страны, миграция, рождаемость и смертность, средняя продолжительность жизни, количество браков и разводов, размер и состав семьи, уровень здоровья населения

«Контролеры»

волевые, обаятельные, творческие, открытые люди, не любят формальностей, как покупатели не надежны, т.к. быстро меняют мнение, не любят деталей, характеристик

«Аналитики»

волевые, энергичные, неэмоциональные, предпочитают говорить по делу, вникают во все подробности, дотошно оценивают полезность, престижность, ценность товара

«Инициаторы»

неволевые и неэмоциональные, но надежные покупатели; доводят до конца начатое дело, любят подробности, доказательства, а не рассказы о выгодах и преимуществах покупки, не выносят чрезмерной вежливости и беспорядка

«Добряки»

эмоциональны, но безвольны, не любят проявлять инициативу, могут быть надежными покупателями, если к ним проявляют внимание и заботу

Символические потребности

товары и услуги, решающие проблемы (например, питания), облегчающие жизнь, позволяющие потребителям испытывать меньше проблем в повседневной жизни

Когнитивные потребности

продукты, выступающие личностными символами, которые приобретают для самовыражения, чтобы сказать другим людям и самому себе о том, во что он верит или что любит

Физиологические потребности

потребность в знании удовлетворяется книгами, журналами, газетами

Социальные потребности

продукты, которые возбуждают в потребителях определенные чувства (посещение концертов, участие в спортивных и праздничных мероприятиях, посещение художественных выставок), могут быть объектами потребления, поскольку возбуждают чувства потребителей, вызывают желаемые эмоции или настроение

Эмпирические потребности

продукты, удовлетворяющие функциональные желания, в то же время представляющие потребителя другим людям, выражая его принадлежность социальному классу, группе или передавая какую-либо иную информацию о социальных связях потребителя

Гедонистические потребности

выгоды продукта сконцентрированы на чувствах, вызываемых качеством продуктов, потребляемых благодаря их сенсорным выгодам – вкусу, аромату, чувствам, которые они вызывают

«Эра продаж»

фирмы начинают понимать, что ставки лишь на эффективность производства и сбыта продукции, не всегда ведут к успешной ее реализации, для успешного функционирования любой организации стали использовать элементы маркетинга

«Эра маркетинга»

преобладает мнение, что хороший продукт (имеющий высокое физическое качество) сам сможет себя продать

«Эра производства»

фирмы пытаются согласовать объем выпуска продукции с потенциальным числом потребителей, которые захотят ее купить

«Эра взаимоотношений»

гибкое, динамичное приспособление к быстро меняющимся запросам потребителей с учетом требований защиты окружающей среды и других требований общества в целом

Изучение потребителя

демонстрация руководству предприятия, какие параметры товара (дизайн, стайлинг, надежность, ремонтопригодность и т.п.) потребитель более всего ценит

Изучение конкурентов

определение вкусов и привычек людей, их реакции на те или иные товары и услуги

Исследование продукта

определение форм и уровня конкуренции, выявление сильных и слабых сторон конкурентов

Анализ систем и методов реализации продукта

выявление наиболее приемлемого торгового посредника

Стратегия новости

основывается на информационном выделении достоинств рекламируемого товара, используется предприятием-лидером при внедрении им нового товара на рынок для формирования первичного спрос

Стратегия образа

основывается на закреплении положительного отношения потребителя к торговой марке, используется предприятиями для усиления позитивного имиджа и товара, и предприятия

Стратегия логики

основывается на повышении знаний о товаре, создании и поддержании известности товарной марки, используется предприятиями для поддержания спроса на марочную продукцию

Экспрессивность

целевая аудитория не испытывает необходимости немедленно отвечать на полученное предложение при отсутствии диалога

Общественный характер

рекламное обращение адресовано одновременно значительному числу клиентов, получающих мотивированное обоснование своим покупкам

Обезличенность

реклама может быть броской, эффектной, запоминающейся благодаря используемым техническим средствам

Традиции

нормы поведения, закрепленные законом

Право

нормы повседневной жизни, передающиеся от поколения к поколению; это относится к нюансам поведения потребителя, включая выбор одежды, которую он носит, проведение званого обеда и т.д.

Обычаи

свод правил и норм поведения, регулирующих наиболее важные принципы поведения людей

Мораль

нормы, перенятые из прошлого, которые контролируют базовые модели поведения, например распределение труда в домашнем хозяйстве; мораль — обычай с четким моральным подтекстом

Непроизводственное потребление

расходование, использование ресурсов в процессе производства

Потребление

конечное потребление благ людьми, населением для удовлетворения жизненных потребностей

Производственное потребление

использование, применение продукции, вещей, благ, товаров, услуг в целях удовлетворения потребностей

Олигополия

множество фирм продают совершенно одинаковые товары, и ни одна фирма не обладает достаточно большой долей рынка, способной влиять на рыночную цену товара

Чистая монополия -

большая часть продаж совершается несколькими крупными фирмами, каждая из которых способна влиять на рыночную цену

Монополия

исключительное право производства, торговли и других видов деятельности, принадлежащее одному лицу, определенной группе лиц или государству

Монополистическая конкуренция

обладающие рыночной властью фирмы-продавцы дифференцированного товара конкурируют за объем продаж, при этом ни одна из них не обладает всей полнотой власти по контролю рыночной цены

Совершенная конкуренция

фирма является единственным производителем какой-либо продукции, не имеющей аналогов

Введение товара на рынок

добиться известности товара; информировать рынок о выгодах, которые несет товар; побудить покупателей испытать товар; ввести товар в каналы сбыта

Этап зрелости

концентрировать внимание на расширении и развитии рынка в условиях расширяющегося спроса; сосредоточить усилия на максимизации охвата рынка; создать для товара сильный образ марки; создать и поддерживать лояльность к созданной марке

Этап роста

дифференциация товаров по качеству; поиск рыночных ниш или сегментов; получение конкурентного преимущества, используя различные маркетинговые переменные, кроме товара (имидж, стимулирование спроса и цену)

закупки для нужд предприятий

процесс принятия решения, посредством которого официальная организация констатирует наличие нужды в закупаемых со стороны товарных услугах, а также выявляет, оценивает и отбирает конкретные марки товаров и конкретных поставщиков из числа имеющихся на рынке

повторная закупка без изменений

ситуация, при которой покупатель выдает повторный заказ на что-либо, не внося в него никаких изменений

повторная покупка с изменениями

ситуация, при которой покупатель хочет при выдаче повторного заказа внести в него изменения, касающиеся технических характеристик заказа, цен и прочих условий поставки, или заменить часть поставщиков

лица, принимающие решения

лица, функции которых на предприятии сводятся к подбору поставщиков, информированию заинтересованных служб о возможностях рынка и его развитии, ведению переговоров об условиях заказа

снабженцы

снабженцы, контролирующие отношения между членами центра по закупкам и их потенциальными поставщиками и ответственными за приемку; их основная мотивация определяет качество продукции, отношения со специализированной фирмой, вносящей изменения в продукт

лица, фильтрующие решения

технический директор, основная мотивация которого заключается в том, чтобы не повышалась себестоимость и уменьшался возможный риск; коммерческий директор, заботящийся об удовлетворении потребностей клиентов при сохранении гарантийных издержек и ограничений риска, связанного с использованием продукта