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der Arbeitsschutz

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die Selbstverwaltungsorgane

органы самоуправления

die Arbeitsverhältnisse

третейское разбирательство

das Schlichtverfahren

трудовые соглашения

Der Betriebsrat kann durch seinen Widerspruch eine Entscheidung ablehnen:…

… die letzte Entscheidung trifft dann das Arbeitsgericht.

Die aufgrund dieses Koalitionsrechts gebildeten Zusammenschüsse gestalten als Sozialpartner die Arbeitswelt in eigener Verantwortung;…

… sie treffen also etwa Vereinbarungen zu Löhnen und Arbeitsbedingungen, wobei selbstverständlich staatliches Recht wie Betriebsverfassungsgesetz, Kündigungsgesetz, Arbeitsschutzbestimmungen und Jugendarbeitsschutzgesetz bindende Grundlagen aller Vereinbarungen sind.

Der Artikel 9 des Grundgesetzes garantiert den Arbeitnehmern das Recht,…

… sich zu Gewerkschaften und den Arbeitgebern, sich zu Verbänden zusammenzuschließen.

Ein weiteres wichtiges Arbeitsgebiet der Sozialpartner ist die Mitarbeit in der Arbeits- und Sozialverwaltung, d. h., ...

... die Einmischung des Staates aushandeln und in einem

Tarifvertrag festlegen können.

Dabei verhandeln als Tarifpartner nicht die

einzelnen Arbeitgeber und Arbeitnehmer miteinander, ...

... sie sind in den Selbstverwaltungsorganen der Sozialversicherungsträger und in der

Arbeits- und Sozialrechtspflege vertreten: hier stellen sie Beisitzer an den Arbeits- und Sozialgerichten.

Dies bedeutet, daß sie die Löhne in eigener

Verantwortung ohne ...

... sondern Vertreter ihrer

Organisationen, der Arbeitgeberverbände und der Gewerkschaften.

Tarifverträge regeln die Rechte und Pflichten der Vertragsparteien…

… sowie Inhalt, Abschluß und Beendigung von Arbeitsverhältnissen, betriebliche und betriebsverfassungsrechtliche Fragen.

Tarifverhandlungen werden nicht nur in der freien Wirtschaft,…

… wenn dies im öffentlichen Interesse liegt.

Zunächst nur für bestimme Gewerkschaften und Arbeitgeberverbände gültige Tarifverträge können vom Bundesarbeitsminister für allgemeinverbindlich erklärt werden,…

… sondern auch im öffentlichen Dienst geführt.

Über einen neuen Tarifvertrag gibt es meistens eine Serie von Verhandlungen, ...

... oder andere Zulagen erhöht werden kann.

Das ist der Grund- oder Mindestlohn, der dann noch jeweils durch Überstundenzuschläge ...

... eine sogenannte Tarifrunde.

Doch auch die übrigen arbeitsrechtlichen Beziehungen werden im Tarifvertrag geregelt, ...

... wie z.B. die Arbeitsbedingungen und die Arbeitszeit oder auch die Kündigungs- und Urlaubsbedingungen.

Die Tarifverträge können für einzelne Branchen und für verschiedene Gebiete gesondert abgeschlossen werden, ...

... dadurch sind auch regional unterschiedliche Lohnerhöhungen möglich.

Tarifverträge sind zeitlich begrenzt, ...

... in der Regel werden sie für eine Laufzeit von

12 Monaten abgeschlossen.

Während dieser Zeit besteht für beide Tarifpartner eine «Friedenspflicht», d.h. sie dürfen keine Änderungen der Vereinbarungen durchführen und ...

... und die Arbeitszeitverkürzung für die nächsten zwei Jahre festgelegt.

Durch den zwischen den Tarifpartnern abzuschließenden Vertrag werden die Lohnerhöhungen ...

... auch keine Kampfmaßnahmen (z.B. Streiks) gegen die Verträge oder für eine vorzeitige Kündigung ergreifen.

Der Begriff Arbeitslohn umfaßt alle Einkommen, die als Vergütung für

geleistete Arbeit empfangen werden, ...

... neben den Löhnen der gewerblichen Arbeitnehmer also auch die Gehälter der Angestellten oder Beamten und die Honorare oder Gagen anderer Berufsgruppen.

Als Lohnformen sind zu unterscheiden: der nach der Dauer der Arbeitsleistung

gezahlte Zeitlohn, ...

... der nach dem Arbeitsergebnis bemessene Akkordoder Leistungslohn und schließlich der Prämienlohn, in dem sich Elemente der anderen beiden Lohnformen miteinander verbinden.

Als Bruttolohn bezeichnet man

den vereinbarten Lohn vor Abzug der Lohnsteuer, ...

... der Kirchensteuer und der vom Lohnempfänger zu tragenden Sozialversicherungsbeiträge, als Nettolohn den tatsächlich ausgezahlten Betrag.

Es herrscht Tarifautonomie: die Tarifverhandlungen werden infolgedessen frei von staatlicher Einmischung durchgeführt ...

und sind im Ergebnis abhängig von den Machtverhältnissen zwischen den Tarifvertragsparteien.

Der Gesetzgeber hat jedoch mit dem

Tarifvertragsgesetz eine Rahmenordnung geschaffen, ...

... den Verbänden der Arbeitgeber und der Arbeitnehmer (Gewerkschaften) - ausgehandelt.

Löhne und Arbeitsbedingungen werden in der Bundesrepublik Deutschland zwischen den Tarifparteien - ...

... innerhalb deren die Tarifparteien ihre Vereinbarungen treffen können.

Der Tarifvertrag, der schriftlich abgeschlossen werden muß, ...

... als gemeinsame Arbeitsniederlegung bzw. die

Aussperrung als Ausschluß der Beschäftigten von der Arbeit.

Kommt es nach ihrem Auslaufen zu keiner neuen Vereinbarung, müssen die Tarifparteien in Schlichtungsverhandlungen ...

... legt die Löhne und Arbeitsbedingungen fest und ordnet betriebliche Fragen.

Letztes Mittel zur Austragung eines ungelösten Tarifkonflikts ist der Streik ...

... unter Vermittlung eines neutralen Schlichters eine Lösung herbeizuführen versuchen.

Von beiden Kampfformen ist in der Geschichte der Bundesrepublik Deutschland ...

... verhältnismäßig selten Gebrauch gemacht worden.

Bei den Tarifverhandlungen kann es allerdings vorkommen, daß sich die Tarifpartner nicht einigen können und ...

... daß z.B. eine der Parteien es ablehnt, weiter zu

verhandeln.

In diesem Fall gibt es in der Bundesrepublik keine staatliche Zwangsschlichtung, ...

... sondern die Tarifpartner sollen selbst durch freiwillige Vermittlung einen Ausweg aus der Situation finden.

Wird sie dagegen abgelehnt, so ist damit die Friedenspflicht beendet ...

... so gilt sie als neuer Tarifvertrag.

Wird diese Regelung von beiden

Sozialpartnern akzeptiert, ...

... und es kann zum Arbeitskampf kommen.

Dazu wird eine Schlichtungskommission mit einem neutralen Vorsitzenden gebildet, ...

... die einen Kompromiß, d.h. eine für beide Parteien annehmbare Regelung finden soll.

Die Gewerkschaft kann zu einem Streik aufrufen, wenn sich die Mehrheit

ihrer Mitglieder in einem Betrieb ...

... oder Bezirk bei einer Urabstimmung für den

Streik ausgesprochen hat.

Während des Streiks erhalten die Beschäftigten, die ja dann keinen Lohn mehr bekommen, ...

... die Kampfmaßnahmen «Streik» und «Aussperrung» zur Verfügung.

Beide Sozialpartner haben zur Durchsetzung ihrer Forderungen ...

... von der Gewerkschaft ein Streikgeld - allerdings nur, wenn sie Gewerkschaftsmitglieder sind.

Dies ist nach WILD (1974, S. 146) zum Teil darauf zurückzuführen, daß

sich die Rezeption verhaltenstheoretischer Erkenntnisse ...

... von der Betriebswirtschaftslehre über die Psychologie bis hin zur Soziologie zu

finden.

Es sind lediglich eine Reihe von Erkenntnissen und Aussagen in den verschiedenen Disziplinen ...

... um die Gewerkschaft zum Abbruch eines Streiks zu zwingen.

Die Arbeitgeber können als Kampfmaßnahme die Arbeiter vom Zugang

zum Betrieb «aussperren», ...

... aus den Nachbardisziplinen in der Betriebswirtschaftslehre heute erst in zaghaften Schritten abzuzeichnen beginnt.

Ein Konsens zwischen den verschiedenen unterschiedlichen Zielsetzungen ist ...

... auf die Erreichung der Organisationsziele ausgerichtet werden.

Diese können zwar in Beziehung zu den individuellen Zielsetzungen stehen, ...

... stimmen jedoch in aller Regel nicht mit ihnen überein.

Es ist davon auszugehen, daß durch Führung die Aktivitäten von

Organisationsmitgliedern ...

... meist nur durch den Einsatz von Machtmitteln zu erreichen.

Diese Neigung, Machtprozesse zu vernachlässigen, dürfte um so ausgeprägter sein, ...

... daß Machtprozesse im Unternehmen zwar keinen blinden Fleck in der Organisationsforschung darstellen, ihnen aber eine geringere Aufmerksamkeit zuteil wird, als es angemessen erscheint.

Trotz der zentralen Bedeutung, die einer Analyse von Machtprozessen in Unternehmen daher zukommt, sieht es bislang so aus, ...

... durch bestimmte Organisationsmitgtieder unpersönliche Kontroltmechanismen treten.

Kennzeichnend für diese Sichtweise ist, daß an die Stelle von Machtausübung ...

... je mehr ein Unternehmen als kybernetisches System gesehen wird.

Dieser Sichtweise soll durch die Einbeziehung ...

... Unterordnungsverhältnisse durch fiktiven Konsensus zu verdecken.

Es ist nicht nur zu untersuchen, welches Vorgesetztenverhalten am Leistungswirks-amsten ist, sondern genauso,

...

... der verhaltenstheoretischen

Erkenntnisse entgegengewirkt werden.

Dahinter steht das Bestreben,...

welches Vorgesetztenverhalten den Bedürfnissen der Geführten nach Selbstverwirklichung und Befreiung von überflüssigen Zwängen am ehesten

entspricht.

Der wirkliche Unterschied zwischen Erfolg und Mißerfolg läßt sich häufig darauf zurückführen, ...

... doch möchte ich bezweifeln, daß sie wirklich entscheidend sind.

Niemand kann die Bedeutung dieser

Faktoren bestreiten, ...

... die die Vermittlung zentraler Unternehmenswerte in den Mittelpunkt stellt.

Thomas Watson jr., Gründer von IBM, gilt als einer der herausragenden Vertreter einer Unternehmensführung, ...

... wie gut das Unternehmen es versteht, die Energie- und Talentreserven seiner Mitarbeiter zu nutzen.

Besonders für jene Unternehmen, deren Produkte möglichst schnell den Markt erreichen müssen oder die durch zusätzliche Transportkosten nicht mekr wettbewerbsfähig bleiben werden,…

… ist die Nähe zu Absatzmarkt zwingend.

Dies gilt besonders für den Einzelhandel,…

… oft noch mit günstigen Grundstückangeboten und der Übernahme der Erschließungkosten locken und auf diese Weise die Attraktivität eines Standortes erhöhen.

Zudem können die Gemeinden, die an Industrieansiedlungen interessiert sind,…

… der sich nach der Konkurenz richten oder versuchen muß, Marktlücken auszufüllen.

Nach einer Analyse des Instituts der Deutschen Wirtschaft (IW) wirken sich im wesentlichen das hohe Kostenniveau,…

… was insbesondere an der Unsicherheit in bezug auf mögliche Arbeitszeitverkürzungen und die Sozialkostenentwicklung liegt.

Während deutsche Kapitalanleger zunehmend im Ausland investieren,…

… die verhältnismäßig kurzen Arbeitszeiten, die schwache Produktionsentwicklung und vor allem die ungünstigen investiven Rahmenbedingungen negativ aus.

Laut IW fehlt es an einem guten Anreizsystem und an positiven Zukunftserwartungen,…

… sind sowohl die Sachkapitalanlagen als auch die Direktinvestitionen ausländischer Investoren in der Bundesrepublik zurückgegangen.

Es wird sicher nicht allzu lange dauern,…

… für dasselbe Produkt müssen wir nun mehr Geld ausgeben, also auch länger dafür arbeiten.

Dies bedeutet nichts anderes,…

… und die Arbeitnehmer fordern höhere Löhne.

Für die gleiche Geldsumme bekommen wir nun weniger Waren oder anders gesagt:…

… als daß unsere Kaufkraft geringer geworden ist.

Der Textblock des Anschreibens sollte maximal drei Viertel der Seite,…

… die in der Anzeige gefordert werden und die Sie haben, optisch hervor.

Seien Sie nicht zu sparsam mit Absätzen, und heben Sie die Fähigkeiten,…

… einzeitig geschrieben, einnehmen.

Wenn also „teamorientiertes Denken und Handeln" verlangt wird,…

… so sollten Sie Ihre „Fähigkeit zu partnerschaftlicher Zusammenarbeit" betonen.

Derjenige, der die Stelle ausgeschrieben hat, will zunächst nur wissen,…

… ob Sie für diese Stelle die nötigen Voraussetzungen mitbringen.

Wenn Sie allerdings Fähigkeiten besitzen, die für die betreffende Position nützlich sein könnten und .damit Pluspunkte für Sie bedeuten,…

… können, ja sollten Sie sie ansprechen, auch wenn' nicht danach gefragt wurde.

Auf diese Weise kann man ein Sympathiefeld zum Leser aufbauen, und das ist ja nicht ganz unwichtig,…

… denn Sympathie ist auch ein wichtiger Faktor, wenn es zu einem Vorstellungsgespräch kommen sollte.

Hierbei ist der Gesamteindruck aus Menge, Qualität, Verpackung und Preis wichtig…

… um den Markt wirklich sorgfältig zu analysieren und um Fehlplanungen möglichst zu vermeiden.

Dabei genügt es aber nicht, nur irgendeinen sehr gefragten Artikel auf den Markt zu werfen,…

… sondern die angebotene Ware muß den verschiedensten Vorstellungen der Kunden entsprechen.

Aber ein solcher Aufwand ist natürlich notwendig,…

… für einen sicheren und anhaltenden Absatz des betreffenden Artikels.

Im Athener Agora Museum findet man Beispiele …

…antiker Güte- und Herkunftszeichen.

Die Zeichen stimmten vielfach mit den zu dieser Zeit …

…von Wein dienenden Amphoren eingebrannt.

Diese wurden auf den zu Lagerung und Transport …

…für die Münzprägung verwendeten Motiven überein.

Neben den seßhaften Händlern und Handwerkern gab es damals eine Vielzahl von Reisenden, …

…die ihre Waren durch lautes Rufen anboten.

Es ist belegt, daß Münzen damals – neben ihrer Hauptfunktion …

…mit dem Aufstieg der Städte als Ballungs- und Handelszentren im Spätmittelalter.

Ihren ersten wesentlichen Bedeutungsaufschwung verzeichnete die Werbung …

…als Zahlungsmittel – auch als Werbemittel eingesetzt wurden.

Die Erfindung der beweglichen Buchdrucklettern durch Johannes Gutenberg Anfang des 15. Jahrhunderts …

…der schon im Jahre 1517 seine “Fünfundneunzig Thesen” gegen den Ablaß mittels Anschlag verbreitete.

Eine der ersten großen Werbekampagnen ist auf Martin Luther zurückzuführen, …

…gab es noch professionelle Ausrufer, die fremde Botschaften verkündeten.

Neben diesen Händlern, die ihre Waren selbst anpriesen, …

…eröffnete schließlich ungeahnte Möglichkeiten auch für die Werbung.

Durch diese Entwicklung änderte sich schließlich auch der Inhalt der Werbung: …

…in denen nur fallweise redaktionelle Beiträge erschienen.

In weiterer Folge entwickelten sich Zeitschriften mit Schwerpunkt auf dem redaktionellen Teil parallel zu reinen Anzeigenblättern, …

…in denen nur persönliche werbliche Botschaften veröffentlicht wurden.

Noch bevor die ersten redaktionellen Zeitschriften erschienen, entstanden in Frankreich zu Beginn des 17. Jahrhunderts Anzeigenblätter, …

…War es früher das allgemeine Ziel gewesen, auf die angebotenen Güter und Dienstleistungen aufmerksam zu machen.

Das Wort “werben” selbst hat seinen Ursprung in dem althochdeutschen Wort “werban” bzw. “wervan”, …

…zweifellos die menschliche Stimme.

Die Stimme wirkt nicht nur durch den Wortinhalt, …

…das “sich drehen”, “hin- und hergehen”, “sich bemühen” und “etwas betreiben” bedeutete.

Das erste, jemals eingesetzte Werbemittel war…

…sondern auch durch Variation der Tonhöhe, Tonfolge und Modulation.

Ihre Entstehung ist unmittelbar verknüpft mit dem Beginn der Herstellung von Waren und Dienstleistungen, …

…als das wir sie kennen, sondern hat sich erst im Laufe vieler Jahrhunderte zu dem entwickelt, was sie heute ist.

Werbung ist so alt wie bewußtes Wirtschaften; allerdings war sie nicht immer das moderne Marketinginstrument, …

…auch einen kurzen Blick auf ihre Entstehungsgeschichte zu werfen.

Will man sich eingehend mit Werbung beschäftigen, ist es nötig, …

…die nicht mehr ausschließlich zur Deckung des Eigenbedarfs benötigt wurden, und sie diente der Information der potentiellen Käufer.

Mit zum Teil erheblichem Aufwand wird herauszufinden versucht, in welchem Alter, welche Konsumenten, welche Produkte bevorzugen, …

…welche Rolle dem Prestigekonsum zukommt, welche Zusammenhänge zwischen Einkommenshöhe und Verbrauchsniveau bestehen usw.

Angesichts der zunehmenden Spezialisierung und Differenzierung der Märkte, ihrer ständigen Erweiterung und Internationalisierung erweisen sich schnelles Reagieren …

…Absatzpotentiale auf längst gesättigten Märkten zu schaffen, bemächtigt sich die Markt- und Absatzforschung aller Sphären des gesellschaftlichen Lebens.

In dem Bestreben möglichst jeden Winkel des Marktes auszubuchten, „Marktnischen“ zu entdecken, …

…auf Marktveränderungen, flexible Marktanpassung und gezielte Marktbeeinflussung als unerläßliche Vorbedingungen für die Realisierung des Profits.

Sein Kennzeichen ist der Versuch, alle Teilfunktionen eines Unternehmens …

…sondern auch und vor allem von der Nachfrageseite.

Die Nachfrage wurde nicht mehr als eine gegebene Größe betrachtet, der Markt nicht mehr allein vom Angebot her manipuliert, …

…das auch das gegenwärtige „kommerzielle“ Marketing charakterisiert (das „totale“ Marketing).

Zu Beginn der sechziger Jahre trat das Marketing in ein drittes Entwicklungsstadium, …

…den Marktzielen unterzuordnen.

Dieses Marktverhalten wird als …

…leitete die bis dahin überwiegende Konzeption der reinen Marktanpassung in die einer aktiven Marktbeeinflussung über.

Der anwachsende Realisierungsstau, der nach Sättigung des mit dem zweiten Weltkrieg verbundenen Nachholbedarfs akut wurde, …

… „passives Marketing“ bezeichnet.

Während der fünfziger Jahre trat das Marketing in ein zweites Stadium ein, …

…entwickelte sich vom passiven zum aktiven Marketing.

Im Vordergrund des ersten Entwicklungs-stadiums des Marketings stand …

…auf eine Absatzaktivierung gerichtet.

Das sich vor allem in den USA schnell verbreitende Marketing war zunächst …

…die Anpassung an die Erfordernisse des Marktes.

Als Konzeption, die mittels vorbereitender Marktforschung, Markt- und Absatzprognose, Absatzplanung, Absatzdurchführung das gesamte Unternehmensgeschehen auf den Absatzmarkt auszurichten versucht, …

…trachtete das „passive Marketing“ danach, die Marktprozesse bei der kontrollierten Gestaltung der Produktion stärker zu beachten.

Dazu sind Entscheidungen über Lieferfristen, …

…Preis- und Rabattpolitik, Liefer und Zahlungsbedingungen und Kreditpolitik.

Die Kontrahierungspolitik umfaßt die Gesamtheit vertraglicher Verein-barungen über das Leistungsangebot: …

…potentielle Verbraucher über die Existenz seiner Produkte, deren Merkmale und Preise zu informieren.

Schließlich hat das Unternehmen im Rahmen der Kommunikationspolitik die Aufgabe, …

…Transportmittel, Lagerhaltung usw. zu fällen.

Die Distributionspolitik bezieht sich auf Fragen des Absatzweges …

…aus rechtlich selbständigen Absatzmittlern und -helfern (Einzel-, Großhandel, Handelsvertreter) bestehen können.

Andererseits gilt es, Probleme der physischen Distribution zu lösen, …

…vom Erzeuger zum Endverbraucher.

Diese betreffen einerseits die Wahl der Kanäle, die aus Verkaufsorganen des Herstellers (Reisende) oder…

…also Produkte in der gewünschten Menge zur rechten Zeit und zu optimalen Kosten anzuliefern.

Die Produktpolitik umfaßt alle Entscheidungen, …

…sind auch Überlegungen bezüglich der art- und mengenmäßigen Zusammensetzung des Absatzprogrammes anzustellen.

Da Produkte bzw. Leistungen in der Regel nicht allein, sondern im Verbund eines Programms (Sortiment) angeboten werden, …

…die sich auf die Gestaltung der Absatzleistung von Gütern und Dienstleistungen beziehen.

Diese Entscheidungen betreffen die Produktgestaltung (Material, Funktion, Design etc.), die Neuentwicklung, Änderung oder…

…aber auch den Kundendienst, der eine technische oder kaufmännische Zusatzleistung nach dem Kauf darstellt (Schulung, Beratung, Wartung etc.).

Marketinginstrumente umfassen alle Aktionen bzw. Handlungsalternativen, …

…zwischen denen das Unternehmen wählen kann, um den Markt zu beeinflussen und den Absatz zu erhöhen.

Aber auch über Maßnahmen der Konkurrenten, über Wirkung der eigenen marketingpolitischen Maßnahmen, über technologische, rechtliche und gesellschaftliche Trends, …

…sowie über betriebsinterne Sachverhalte hat sich die Unternehmung zu informieren, um mit ihrer Marketingpolitik erfolgreich zur Erreichung der ünternehmensziele beitragen zu können.

Dies bedingt eine konsequente Orientierung der Unternehmung am Markt. Grundlage der Marketingpolitik bilden daher, …

…wie Abb. 1 verdeutlicht, laufende Informationen über Konsumentenwünsche und -verhalten, die durch Marktforschung erkundet werden und Grundlage für die Marketingpolitik bilden.

Das Unternehmen soll so geführt werden, …

…eine unternehmerische Denkhaltung umschrieben.

Mit dem Begriff Marketing wird …

…daß die Unternehmensziele durch Befriedigung der Kundenwünsche erreicht werden können.

Vielfach gehen die Unternehmungen den Weg der Diversifizierung, …

…d. h. sie versuchen, auf mehreren Gebieten tätig zu sein.

Da der Markt jedoch einem fortwährenden Wandel unterworfen ist, sind die Unternehmungen zu erreichen bestrebt, …

…daß sie in neueAbsatzgebiete vordringt, sei es, daß sie neue Verbraucherschichten innerhalb ihres Absatzgebietes erfaßt.

Dies ist der Grund dafür, daß ständig neue Produkte, die einen gewissen Vorsprung zu sichern versprechen, entwickelt, …

…andere dagegen aufgegeben werden, deren sich die Konkurrenten bereits „bemächtigt“ haben.

Eine Unternehmung erschließt für ein bestimmtes Produkt neue Absatzmöglichkeiten, sei es, …

…daß Reaktionsmöglichkeiten der Konkurrenten so weit wie möglich hinausgeschoben werden.

D.h. sie wollen den Verbrauchern das verkaufen, …

…und diese mit einer gezielten Werbung „an den Mann zu bringen“.

Trotzdem versuchen viele Firmen auch weniger gewünschte bzw. benötigte Erzeugnisse beizubehalten …

…was sie erzeugen und nicht die Ware, die der Kunde auch wirklich will.

Berücksichtigt eine Marktanalyse diese drei Ziele, so kann innerhalb eines Betriebes zusammen …

…mit der Produktions- und Planungsabteilung eine Prognose aufgestellt werden.

So kann es z.B. passieren, daß eine bestimmte Ware, …

…natürlich einkalkuliert werden.

Eine solche Veränderung der Verbraucherwünsche müßte …

…plötzlich viel besser verkauft werden.

Andererseits kann eine ähnliche, vielleicht nur geringfügig verschiedene Ware…

…die jahrelang gut abgesetzt wurde, immer weniger verlangt wird.

Dabei genügt es aber nicht, nur irgendeinen sehr gefragten Artikel auf den Markt zu werfen, …

…muß man die damit verbundenen Marktveränderungen rechtzeitig erkennen.

Da sich der Geschmack und die Ansprüche der Kunden häufig ändern können, …

…sondern die angebotene Ware muß den verschiedensten Vorstellungen der Kunden entsprechen.

Hierbei ist der Gesamteindruck aus Menge, Qualität, Verpackung und Preis…

…wichtig für einen sicheren und anhaltenden Absatz des betreffenden Artikels.

Trotz steigenden Lebensstandarts der Bevölkerung dürfte es, …

…mit Sicherheit verstärken.

All diese Faktoren tragen zu einem Angebotsdruck …

…bislang unbekannten Ausmaßes bei.

Diese Entwicklungstendenzen werden sich in der Zukunft…

…wie leicht einzusehen ist, immer schwieriger werden, dieses (Über-) Angebot abzusetzen.

Die Unternehmen geraten dadurch in die Zwangslage, daß sie die Amortisation vergleichsweise höherer produktgebundener Investitionen und …

…sonstiger Umrüstungsaufwendungen in kurzer Zeit über möglichst große Produktionsserien erreichen müssen.

Bemerkenswert ist dabei, daß die Bedürfhisse …

…einem immer schnelleren Wandel unterliegen.

Dieser Prozeß wird von der Unternehmerseite insofern gefördert, als der rasche wissenschaftliche und technische Fortschritt, der seinerseits das Ergebnis zunehmender Aufwendungen, …

…verstärkter Mechanisierung und Automation der Produktionsprozesse sowie nachhaltiger Verbesserung der Betriebsorganisation ist.

Ein wesentlicher Faktor ist die Verschärfung der Konkurrenz, die u.a. auf den schrittweisen Abbau der Zölle und anderer Handelshemmnisse sowie…

…fast aggressive Note aus.

Die Gründe dafür liegen einerseits beim Markt, …

…andererseits bei den Unternehmungen.

Marketing zeichnet sich durch eine schöpferische, …

…die Öffnung der Märkte für außereuropäische Anbieter zurückzuführen ist.